国产91在线网站,www.国产一区.com,国产精品乱,亚洲成人黄色小说,91精品网曝门事件在线观看,国产一级免费观看,999国产一区二区三区四区

保險(xiǎn)營銷進(jìn)入互聯(lián)時(shí)代 上網(wǎng)賣風(fēng)險(xiǎn)涉水"比價(jià)"

2013-05-03 09:18    來源:國際金融報(bào)

  

  編者按:隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)日益家喻戶曉,“上網(wǎng)賣風(fēng)險(xiǎn)”對(duì)于依然處在寒冬的保險(xiǎn)市場(chǎng)而言,已經(jīng)成為行業(yè)內(nèi)最熱門的話題之一。近日,“三馬賣保險(xiǎn)”的故事引來無數(shù)猜測(cè)和遐想,保險(xiǎn)銷售趨勢(shì)將由傳統(tǒng)的電話銷售和代理人銷售轉(zhuǎn)變?yōu)橐劳须娮由虅?wù)網(wǎng)站龐大的用戶群體而進(jìn)行的網(wǎng)絡(luò)銷售,似乎已成定局。保險(xiǎn)營銷進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代有何商機(jī)?在產(chǎn)業(yè)“升級(jí)”過程中,保險(xiǎn)業(yè)還將經(jīng)歷哪些考驗(yàn)?本期周刊將通過一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的故事分享,找尋上述問題的答案。

  網(wǎng)絡(luò)營銷催生第三方搜索比價(jià)

  “在保險(xiǎn)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,買保險(xiǎn)只重保障內(nèi)容而不注重價(jià)錢,這種觀念應(yīng)該調(diào)整了。”

  買保險(xiǎn)要不要比價(jià)?很長(zhǎng)一段時(shí)間,專家學(xué)者、大眾媒體都在給消費(fèi)者灌輸一個(gè)概念:買保險(xiǎn)不要只看價(jià)錢,更要關(guān)注保障內(nèi)容。在保險(xiǎn)產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化的情況下,這個(gè)觀點(diǎn)似乎需要略做調(diào)整。

  上海趣保網(wǎng)絡(luò)科技有限公司創(chuàng)始人李霄光給記者講述了一段親身經(jīng)歷:購買車險(xiǎn)是很多消費(fèi)者每一年的規(guī)定動(dòng)作,保險(xiǎn)公司也總是在車險(xiǎn)到期前1-2個(gè)月就開始電話“問候”。第一次購買車險(xiǎn),李霄光選擇了一家比較大型的保險(xiǎn)公司,覺得比較牢靠;第二年,保險(xiǎn)公司電話營銷員告訴李霄光,他是優(yōu)質(zhì)客戶,可以享受費(fèi)率優(yōu)惠和銀牌客戶服務(wù);第三年,保險(xiǎn)公司的營銷員再一次強(qiáng)調(diào),他已經(jīng)晉升為金牌客戶,可以繼續(xù)享受保費(fèi)優(yōu)惠。

  “前段時(shí)間,我把這3年的車險(xiǎn)保單拿出來作了比較,結(jié)果保險(xiǎn)條款、保險(xiǎn)費(fèi)用幾乎一模一樣,真不知道金牌客戶和普通客戶的區(qū)別體現(xiàn)在哪些方面,費(fèi)率優(yōu)惠優(yōu)惠到哪兒去了?!崩钕龉獾倪@次購買體驗(yàn)讓他萌生了一個(gè)想法:依托互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)平臺(tái),打造專注于保險(xiǎn)業(yè)的第三方搜索比價(jià)平臺(tái)。

  于是,李霄光和一個(gè)保險(xiǎn)圈子的朋友開始了他們的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃:他們自己湊了30萬元請(qǐng)人設(shè)計(jì)了后臺(tái)系統(tǒng)和程序應(yīng)用,又向親戚朋友借了幾十萬元開發(fā)了2款產(chǎn)品——“護(hù)駕”和“趣保保險(xiǎn)”。

  李霄光告訴記者:“我們想把公司打造成保險(xiǎn)業(yè)的‘去哪兒’網(wǎng),強(qiáng)調(diào)專業(yè)性、直觀性、時(shí)效性、經(jīng)濟(jì)性和便捷性,最大程度滿足人性化需求。我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)從客戶自身保障需求出發(fā)買保險(xiǎn)到對(duì)對(duì)比產(chǎn)品鎖定主需求,再到針對(duì)產(chǎn)品,尋找最好、最專業(yè)、最誠信的賣家。這些都是傳統(tǒng)保險(xiǎn)銷售渠道所欠缺的。”

  以趣保平臺(tái)上的“護(hù)駕”產(chǎn)品為例,作為一款個(gè)人商業(yè)車險(xiǎn)的搜索比價(jià)及相關(guān)服務(wù)整合的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品,可以在iOS和安卓系統(tǒng)下使用,功能包括含車險(xiǎn)比價(jià)、車險(xiǎn)服務(wù)比較、快速報(bào)案、理賠協(xié)助、個(gè)性化定制服務(wù)。

  記者在AppStore上下載了“護(hù)駕”應(yīng)用程序,通過錄入幾組個(gè)人數(shù)據(jù)后,很快找到了價(jià)格最便宜、增值服務(wù)最貼心、購買最便捷、評(píng)價(jià)最高的車險(xiǎn)產(chǎn)品。李霄光介紹,一旦車險(xiǎn)出險(xiǎn),只需搖一搖就能輕松報(bào)案;在車輛出險(xiǎn)需要維修時(shí),軟件還可以根據(jù)車型和已購買車險(xiǎn),尋找周邊的4S店和保險(xiǎn)公司網(wǎng)店。

  這樣一款搜索比價(jià)及相關(guān)服務(wù)整合的移動(dòng)應(yīng)用產(chǎn)品如何保持公正性?對(duì)于記者的擔(dān)憂和質(zhì)疑,李霄光表示:“我們不與任何一家保險(xiǎn)公司直接結(jié)算傭金,也不進(jìn)行競(jìng)價(jià)排名。坦率地講,公司目前并不盈利,我們的報(bào)價(jià)完全與保險(xiǎn)公司管網(wǎng)上價(jià)格對(duì)接,保險(xiǎn)公司需要支付給營銷員10%-15%的傭金,我們只需要提取5%的技術(shù)支持費(fèi)用。”

責(zé)編:趙惠
0
我要評(píng)論
用戶名 注冊(cè)新用戶
密碼 忘記密碼?

頻道推薦

熱點(diǎn)排行

  1. 女子謀殺丈夫婆婆頭顱藏冰箱
  2. 月嫂為偷懶昧心給產(chǎn)婦吃罌粟
  3. 菲防長(zhǎng)稱為仁愛礁戰(zhàn)至剩一人
  4. 湖北120電話插60秒語音廣告
  5. 中國足球可能獲國家層面支持
  6. 洛陽大背頭彌勒佛被“整容”
  7. 匯豐PMI初值 跌破7個(gè)月新低
  8. 袁姍姍晉升花旦代言費(fèi)七位數(shù)
  9. 制造商駁斥任志強(qiáng)胸罩暴利說
  10. 掌握正確美白知識(shí)不做無用功

專題推薦

商學(xué)院第二期:品牌匯

品牌匯

如何理解品牌?企業(yè)為什么創(chuàng)立品牌?

共筑中原夢(mèng)

共筑中原夢(mèng)

中原夢(mèng)必須依靠河南一億人民來實(shí)現(xiàn)。

消費(fèi)熱點(diǎn)

  1. 同仁堂回應(yīng)朱砂門被指打太極 閉口不談藥品真相
  2. 食監(jiān)總局抽檢保健食品 海王生物旗下產(chǎn)品上黑榜
  3. 慈銘體檢服務(wù)不人性化 消費(fèi)者稱人格受侮辱
  4. 日產(chǎn)因方向盤失靈計(jì)劃在全球召回約84.1萬輛
  5. 235萬奔馳車被撞毀 國壽財(cái)險(xiǎn)借故拖延賠償
  6. “加價(jià)提車”歪風(fēng)盛行 消費(fèi)者指責(zé)監(jiān)管乏力
  7. 消費(fèi)者投訴用玫琳凱產(chǎn)品過敏 遭督導(dǎo)恐嚇威脅
  8. 臺(tái)灣雞排酥炸粉檢出含毒淀粉 年吃20片可致不孕
  9. 東莞多家星級(jí)酒店 糕點(diǎn)鋁殘留超標(biāo)
  10. 多樂士專賣店頻現(xiàn)賣假漆 區(qū)域監(jiān)督人員僅一兩名

活動(dòng)專區(qū)